在教育行业，招生困难，客户成本高已经成为难以逾越的高墙，过去简单地发传单，一开门学生访问的时代已经不再返还了。

　　今天，我想和大家分享教育行业最常见的引流方式，解决大家引流客户的难题。

　　共享教育行业最常见的八种引流获得方式。

　　一、培训行业为什么要引流？

　　不管是什么行业，整体的用户份额就像蛋糕，很多人都抢着吃，那时谁能吃得更多，就能持续发展得更长。

　　教育行业的用户比较特殊，用户从小就在某个品牌上课，升级后继续报告的概率很高。

　　例如，如果孩子从幼儿园开始就在新星国际教育中学习的话，从幼儿园到高中都有可能继续在新星国际教育中学习。因此，教育领域在低幼年级的引流争夺战也非常激烈。

　　二、培训行业怎么引流？

　　教育行业的用户组分为监护人和学生组，引流时，成绩的提高感动了监护人，但不能感动学生，教育满足了学生，也不被监护人认可。

　　那么，我们引流的目标用户应该如何设置呢？其实，低幼幼学生的决策权更依赖于父母，高年级学生更有自主决策权。

　　教育类用户不同年级的保留差距很大，高中用户大学入学考试结束后不需要，用户自然流失，幼儿园的孩子从小班3岁开始学习，之后15年的时间总是有需求，成为长期用户。综上所述，引流的重点应该在低年级。

　　三、你是怎么引流的？

　　引流分为在线和在线引流，以下详细介绍8种引流方式。

　　1.在线引流的方法:

　　(1)低价体验课。

　　顾名思义，通过免费体验、低价课程等方式吸引流量。体验课的关键是用户成本低或没有成本，现在市场上销售的0-9元等接近免费价格的体验课可以大量吸引用户，而19元、29元以上的价格可以筛选羊毛党，吸引收费意愿强的用户。

　　共享教育行业最常见的八种引流获得方式。

　　(2)裂变引流。

　　随着教育在线化的风生水起，网络教育相结合的裂变方式也走向了大众的视野。流通分裂的玩法也越来越多样化:机构可以采用团体回归、社区分裂、社区运营等方式。

　　通过投入活动海报，在朋友圈转发引流，然后追加机构老师的微信，最后接受在线店铺的实体教材和课程，实现店内的转换。

　　共享教育行业最常见的八种引流获得方式。

　　(3)优惠活动引流。

　　最常用的是旧的新介绍:老同学建议新同学填写信息，申请成功，可以得到优惠券。更加复杂，可以设计成阶梯式，推荐越多，获得的报酬就越多。

　　共享教育行业最常见的八种引流获得方式。

　　(4)在线收费引流。

　　也就是说，各种在线渠道的投入竞争价格。例如百度竞争价格、KOL投入、信息流动投入、大型机构们的视频节目赞助、电视视视频APP等广告投入等。这种引流推进手段粗暴，直接用烧钱获得高曝光量，但效果快。

　　2.在线引流的方法:

　　(1)评价课的引流。

　　核心是评价，应征后简单评价孩子，评价后的分析阶段也要让监护人参加，了解孩子的不足。

　　共享教育行业最常见的八种引流获得方式。

　　评估课程的一般流程如下:

　　1)做过一套试题。在老师的观察下回答问题，老师会记录孩子的回答表现

　　2)听老师的说明分析。听老师对主题的说明和分析，记录观察孩子的授课状态

　　3)收到评价报告书。根据孩子的问题和听课表现，提出详细的量化评价报告书。

　　1v1评价课的转化率很高。儿童个性化评价报告实际上可以指出问题所在，给出解决办法，最能刺激家长的痛点。

　　(2)活动引流。

　　许多组织将进行离线活动来促进转型，如讲座和沙龙。通过前期邀请，引流到现场参加活动。

　　共享教育行业最常见的八种引流获得方式。

　　对于这样的活动，可以在网上建立相关的活动组，活动组可以方便后期的运营转换，二是将这些用户包围在同一个微信群中，可以提供用户服务。

　　(3)准确地推进。

　　教育机构的推进是重要的推进方式，以机构为中心，以服务所辐射的周边学校为立足点，在放学时间段(家长学生此时流量集中，规模曝光和招生容易)推进。

　　组织工作人员可以在放学后2小时内举办宣传活动。例如，赠送书籍、教育资料、学习礼物等，给监护人添加组织的微信，使后期运营变化变得容易。

　　追加后，员工需要进行深入的交流和跟进，为追加的微信朋友制作标签和基础用户文件，不定期推进体验课和公开课，福利课在朋友圈共享，让专业老师辅助指导孩子的学习问题，进一步改变招生

　　(4)电话邀请。

　　虽然是最常见、最直接的销售方式，但是很多家长看到陌生的电话号码，发现销售很快就会挂断电话。因此，该方式的转化率也极低，当然成本也不高。

　　但是，某种情况下的电话销售效果完全相反，新用户通过官方渠道积极填写信息后，机构获得手机号码，教育顾问根据监护人填写的儿童信息进行电气联系，深入沟通需求，推进相应的课程，监护人感到受到关注。

　　写在最后:

　　无论是在线引流还是在线引流，我们最终追求的都是用户的自我传播-口碑宣传。口碑的形式是目前最便宜的信息传播方式。

　　口碑宣传的可靠性很高，周围的朋友、同事、亲戚等取得明显的效果后再来宣传，相当于有成功的案例，传播的目标用户群最正确。因为当别人对这个话题感兴趣的时候，往往会成为目标用户。

　　那么，如何让家长们口口相传呢？

　　其实父母最关心的是孩子上课的成果，认真设计教育体系和内容，提高教育质量，教育孩子是王道。