得益于整体消费能力的提升，国人对于医美消费的了解和需求正迅速崛起，创新技术亦不断助推市场热度。中国医美行业发展至今已走过约90多年的历程，在医美从业者共同努力下，医美行业蓬勃发展，成绩可观。回顾过去5年，中国医美行业增速持续领先于全球增速。尽管自2020年起全球受新冠疫情影响，但中国消费者的需求依旧充分，并且将随着疫情缓解逐步释放。虽然中国医美市场在2022年的增速有限，但在未来一段时间仍将保持超10%的增速，领先全球平均水平。

　　中国医美产业目前较低的渗透率，将随着多元客群增长潜力的释放而逐步提升。

　　多元化的客群需求衍生，是渗透率提升的重要基础。

　　医美机构人群画像

　　“颜值经济”井喷期的今天，深刻了解医美消费者行为趋势和特征，是机构和上游企业在行业高速发户、影响目标决策的重点。而多元化的医美机构的高强竞争。医美机构需要了考虑医美消费者终端需求，进行精细化形成自己长久的竞争优势。在《中国医美行业2022年度洞悉报告》调研中发现，中国求美人群存在以下特点：

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　　中国医美消费步入“全龄化”时代，成熟医美用户中“Z世代”求美者占比超半数。成熟医美用户注重高品质与个性化需求，医美消费支出在收入中的占比不断提升。

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　　男性求美者消费群体正快速崛起，主动求美意愿凸显，消费潜力逐渐释放，或为新的掘金点。

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　　一线与新一线城市求美者是目前医美市场的消费主力，下沉市场的拓展空间仍然巨大。但是求美者和机构端呈现医美渗透率低、行业人才欠缺、熟人社交、价格敏感等特征。需要医美品牌方和机构对市场进行深入教育， 以提升和落地下沉市场潜力。

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　　当前的求美者消费决策趋于更加理性，注重品牌与专业化服务，善于利用各类信息来源充分评估项目与机构。

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　　受访者普遍认为，医美服务或术前的专业性咨询指导能有效提升信任度与消费信心。

　　详解：

　　艾尔建美学消费者调研显示，成熟医美用户覆盖全年龄段，医美客群呈现年轻化、全龄化趋势。随着医美支付人群扩大、支付能力及意愿增强，医美行业将保持高景气发展。

　　成熟医美用户注重高品质与个性化需求，医美消费支出在收入中的占比不断提升。

　　男性医美消费者消费群体快速崛起，主动求美意愿凸显，消费潜力逐渐释放。

　　随着男性群体对个人形象管理和颜值提升观念的接受程度不断升高，其对于医美项目的消费意愿度也必然将被持续激发。根据艾尔建美学医美消费者调研结果显示，男性医美消费者的医美消费开支意愿度（2021年医美开支占总收入的比例）已接近女性求美群体。由此可见，男性颜值意识崛起，或使医美市场成为“男颜经济”新的掘金点 。

　　锁定高流量商圈，加大品牌曝光

　　据中国新中产白皮书显示，车主新中产收入高，63.4%的新中产消费更加注重品质。西柚媒体合作的医美机构以专业的医疗素养吸引消费者，高质人群也爱美丽，由此西柚媒体是医美机构紧抓高消费客群的优质选择。同时，他们是各自圈层中的KOL，带动品牌声量在人群中扩散。精准锁定新中产车主人群，让品牌和产品信息充分传递，强化品牌与受众的信任度，为品牌带来持续性的传播力。

　　所有的消费行为都是在消费场景中进行的。因此，通过链接商圈场景，才能将品牌和消费者需求对接，最大限度提升受众的兴趣程度。

　　商圈是新中产车主家庭人群日常消费的地方，在商圈车库铺排广告传播，既能拉近了品牌与消费者之间的距离和信任感，也是网罗消费者人流的最佳聚集地。各类医美机构通过在车库进行“第一视觉”位置的品牌信息告知，独占车主目标用户心智，品牌内容深入渗透。结合车主在车库里的行为轨迹，科学组合大牌的黄金位置，独占车主目标用户视觉，实现广告效果100%触达，建立用户独特体验，使传播内容深入人心。

　　西柚媒体以商圈和商业综合体场景切入，将受众日常生活消费场景无缝衔接，实现有效触达，成功将注意力转化为潜在消费力。

　　Concluding Remarks

　　以消费者感受为中心的场景体验正在改变着大众消费观念。医美品牌在商圈场景——商圈车库中，面向潜在消费群体深度传播，激发消费者的购买欲，并将可靠的医美品牌信息传递给更多感兴趣的人，为医美品牌在往后更长的时间中占据先机，深层次影响核心受众。