一位朋友曾经在春节期间问我：你说越来越多的人喝普洱茶，茶应该卖得越来越好，但这个生意怎么会觉得越来越难做呢？如果这是我家的情况，但问一圈，真的很少有生意特别好，你说谁赚了钱？

　　虽然市场内部的竞争本身会给茶叶企业带来巨大的收入差异，但这还不足以解释普洱茶市场存在的问题。在过去的很长一段时间里，普洱茶市场遵循几个品牌来发展市场，其余的中小企业分享这些品牌的发展红利。

　　就在大家都习惯了这种发展模式的时候，一个变化正在悄然发生——普洱茶原料，也就是毛茶产量大幅飙升。根据国家统计局官网发表的文章《2021年国民经济可持续恢复发展预期目标完成》，2020年全国茶叶产量为297万吨。据此，2021年全国茶叶产量应为3021年.94万吨，首次突破300万吨大关。云南茶区毛茶产量超过40万吨。大部分都是生产加工成普洱茶。

　　当少数企业带来的发展红利不能满足普洱茶增产的需求时，行业内必然会出现严重的内卷。这就是我们在文章开头看到的。虽然消费者数量在增加，但业务变得越来越困难——内卷带来的价格战压缩了整体利润率。虽然很多茶叶企业削减了部分产能，但新茶叶企业的总产能远远大于这部分削减的产能，所以大多数茶叶企业的生活并不容易。

　　如果你想解决这个问题，不要在必要时削减产能，因为这会挫伤茶农种茶的积极性。最好的办法是中小型茶叶企业也加入了普洱茶推广的行列，人们捡柴火的火焰很高。当整个行业的主观主动性被调动时，我相信茶客会进入一个快速增长的时期。普洱茶的推广是整个行业的问题，但大多数人都忘记了这一点。