今天来谈谈怎么样做个人品牌，能够帮助我们提升财富力和影响力的内容分享给大家。

　　在讲个人品牌如何提升财富力和影响力之前，想给大家先分享几个特别的现象，以及这个现象为什么产生，帮助我们一起去突破迷雾，去看到商业背后的本质和趋势是什么。

　　大家知道在 2022 年疫情的时候，互联网大厂裁员，很多这样的一些包括腾讯、阿里的公司都在不断的裁员。

　　/ 灵活就业 /

　　最近几年灵活就业的人数大量的增加，因为疫情的到来，很多人没有办法出去上班，也因为疫情的到来，很多公司都开始转型线上了，所以就会导致很多人可以在家里面灵活就业。

　　我记得当时老王还专门去研究过这一类的内容，叫做零工经济时代已经到来。老王说妈妈不烦为什么在做一件特别伟大的事情呢？就是因为我们在带着一群普通的妈妈，他们有可能直接通过线上的方式，一边在家带娃，能够一边获得收入。

　　灵活就业这个趋势跟我们有什么关系？要习得什么样的一些能力？我们有没有可能也成为其中的一员？

　　我们看去年我国灵活就业的人数达到了2 个亿。其中最典型的就是做网约车司机，还有当外卖骑手和摆地摊是几个非常热门的选项。

　　案例1:

　　曾经说，摆地摊的收入秒杀深圳的白领上了热搜。一个摆地摊卖臭豆腐的摊主，每月最高的收入，每月最低的收入都有1 万多起。摊主面对镜头采访的时候，给老板打工不如给自己打工。

　　如果我们今天去社交媒体上搜索摆地摊，你去小红书、知乎去搜，你会发现他已经火遍全网，成为一个网红职业了。

　　地摊经济:

　　我们来看一下，钟涛老师他在讲私域的时候，他也专门去讲到地摊经济为什么这么火？

　　我们今天来探究第一个话题，为什么这一届的年轻人，包括我们现在很多人都特别热衷于摆地摊？到底是出于我想体验生活，玩一下，还是我想认认真真的把摆地摊作为一个就业的选项？

　　大概分为这几类，看一下这背后你是否能够了解到的一些商业现象和感知？

　　第一类是醉翁之意不在酒，他们的实际身份其实不是地摊的摊主，而是被人设定为地摊摊主的网红博主。

　　比如有卖高颜值提拉米苏蛋糕的，有卖自制的特调香水的，还有摆个牌子给人家就是拍街头的时尚照的等等，选品很奇怪，绝对是赔本，就是赚吆喝这样的一个买卖。但是他只要放在视频里面，这一类的视频特别的吸引眼球，点击率会非常的高。对博主声嘶力竭的吆喝集团，可能在线下他没有成交济南，但是在线上他反而成为了一个非常重要的传播点。

　　还有的博主会卖红酒，不是一瓶一瓶的卖，而是当街加入各种水果香料，把红酒烧好，一杯一杯的卖。博主自己说卖一瓶比不上那瓶红酒原来的价格，而且出摊的时间还不固定。于此博主他会提前放出线索，让大家去猜，然后把摆地摊变成一个营销事件来传播。

　　原来很多的博主他真的是醉翁之意不在酒。你看着他好像在线下卖，包括你在网上刷的那些视频，他不是真心的想卖，他可能买的连他的材料成本都回不来。但是重点是什么？重点是他把线下当做了他重要的营销事件去经营。通过线下这样的一个场域，它能够大量的去拍短视频。

　　所以那个时候有很多小朋友很想要玩，所以他通过摆地摊的方式在卖。我们看到很多的摊主，她们线上的能力是比较厉害的，所以他们会有比较强的私域流量的意识。比如来买东西的人，扫码加好友立减 5 元。

　　比如线上他会发现，我也卖衣服，我也卖特产，我在不同的这样的一个场所里面在经营用户。如果有人说你衣服我在线上看着款式不错，他就会说你来我们家线下试一下，我们家线下就在拿快递的旁边。所以你看它其实通过这样的一个线上线下相互导流的形式，线下可以让用户实体的触摸到产品，线上可以让用户有更多的选择。

　　还有一个卖鲜花的摊主，你一次性如果买了 3 束花，那就送给你一个精美的花瓶，但是不当场送。你需要加他好友，把地址发给他，他给你邮寄过来。你看，这不仅仅是加私域流量那么简单了。

　　据摊主说，收到花瓶的每一个人，因为本身就在他的私域里面了，而且因为他有了花瓶，他肯定总想插点东西，对不对？于是在他那里买花的这种复购率就很高。

　　你想家里买了一个精美的花瓶，就相当于一个提示镜，每天提醒你该买束花了。而摊主的朋友圈每天在经营各种插花的方法，还有当季上新促销的方法，你自然而然就会想到去给他买花。

　　如果今天你想做一个线上的灵活就业的方式，有没有发现摆地摊这种方式也许自己也能做。

　　第二类是万丈高楼平地起，很多的商业大佬，像马云，刘强东，柳传志等等，这是我们看到的很多的一些大咖，他其实都有摆地摊的经历。对于那些很多想创业的人来说，为什么他们会选择摆地摊？因为摆地摊其实是一个最低成本的启动方式，你可以理解为是一个MVP。

　　因为启动资金可能只需要几千块钱，你去买点货，买一点东西你就可以线上开始了，干一周就能验证你的 MVP 最小可行。产品能不能跑通。而且你每一个迭代的动作都能有及时反馈，项目失败了也可以及时地止损。他的承诺成本并不高。

　　例如:

　　共享雨伞当时是怎么做起来的？他是把线上的雨伞，在几个地铁口做试点，看有没有人愿意去租雨伞，通过这样的一个方式，最后发现共享雨伞这件事情可行，于是这件事情才铺开了来做。

　　所以这些人是什么？他其实是把摆摊当做是他创业的一个试水，来积累自己的市场，来积累自己对客户的第一手的这种感觉。所以我们说创业首先挣的是认知，其次才是财富。

　　案例2:

　　接下来我们来给大家讲第二个案例故事，就是大家有没有听过蔚来汽车？之前我们在研究超级用户的时候，我们研究了好几个案例。我们会发现蔚来汽车是几种非常典型的一个案例。我们来了解一下为什么用户会成为蔚来的这样的一个典型的护城河。

　　我们来看一下蔚来汽车它为什么能做到这样的一个情况。网上有一种说法，每一个蔚来的车主其实都是蔚来的野生代言人，特别愿意去向周围的朋友推荐。

　　蔚来的创始人李斌说蔚来有几次资金链断裂，都是靠车友的老带新销售才挺过来的。还有不少蔚来的车主愿意到蔚来的各个门店去做志愿者。现实说法和前来咨询的人、看车的人分享自己的用车体验。

　　蔚来对车主做志愿者还有一定的积分奖励，但更多的是象征性的荣誉。比如在蔚来的 APP ID 上挂一个志愿者的标签。很难想象，如果车主他不是真心的认可蔚来这个品牌，他会为了这一点奖励投入那么多的精力和热情吗？

　　我们来看一下，为什么这么多卖车的公司，蔚来的车忠诚度那么高。

　　这一套方法值得我们学习借鉴的是什么？如果今天你想通过你的线上去创业，你就要想一下蔚来，看经营用户的理念，有没有什么值得我学习的地方。

　　你再去看其他的一些公司的时候，你会发现，为什么有一些公司，你对他的好评度和满意度没有那么高，是因为他没有把你当做一个超级用户去经营。你就会知道，如果我要去运营超级用户，如果我要去做线上，如果我要去观察别的公司的商业模式，我能从中学到什么？

　　首先我们来先说一下线上基本上所有的品牌车企都会有自己的APP，这些 APP 主要都是工具导向的，用来发布车的说明书，提供在线的客服或者附加车辆的远程控制、车辆状态查看等高阶的功能。

　　连特斯拉也只是把 APP 设计成汽车配件的在线商城，没有任何的社群服务。特斯拉的汽车基本靠车主在微信群里面自发组织。

　　蔚来到底有什么样的一个区别。蔚来的APP，它不是一个发布官方信息的工具，而是蔚来车主的线上生活。社群被称为高端版小红书，很牛逼。车友们在上面非常的活跃，分享各种用车的经验，一闻趣事，发起各种兴趣爱好群。

　　李斌和蔚来的其他的高管也会在群里面冒泡，活跃社群的气氛。曾经有车主在社群里面吐槽，他们的联合创始人还会在下面回复帖子，你就会发现对大家的互动很真实，完全变成了一个社区了。

　　而且第二个就是在社群之外， APP 的其他的内容也是由蔚来公司和它的用户来共创的。蔚来商城里面的服饰品牌都是邀请车主作为模特来拍摄汽车的，使用指南是邀请车主一起来写作的。APP 里面类似播客的节目，也是车主自己创作上传的。在车主的眼里，蔚来 APP 它不是个官方的APP，而是我们的APP。它在线上做对了哪些点？

　　①它本身的商城跟别人就不一样。

　　②它基本上所有的内容都是跟用户来共创。

　　用户觉得这是我自己的家，我需要去做一些内容，不会觉得这是一个蔚来。你们知道这里面有一个很大的区别是什么吗？一旦用户觉得你是一个销售，他就会自然而然跟你的关系会拉开。我们想去做销售也是一样。你不要让用户一下子就感觉你是个销售，比如你想买什么，有什么我可以帮到你的地方吗？

　　你们知道吗？这两个问题都是致命的问题。这两个致命的问题会让用户一上来就觉得你是不想卖我东西，你是不是想销售我。一旦用户有这种感觉了，你想卖东西，你在我心中就是个销售，他会有很强的对立感，因为顾客和销售就是天生的敌人。

　　回到我们上一次全新销售这本书，里面讲到你要先跟用户拉家常，你要先让用户觉得你是个朋友。

　　比如我可以请教你一个问题吗？你这里拿了那么多东西，是今天有什么打折的活动吗？你问的时候，他就会自然而然地向你提供，你就立马知道了他的一些背景的信息。

　　接下来我们来说线下，我们说蔚来除了线上做的好，线下又有什么值得我们学习的地方？

　　不少的高端的这种汽车品牌都会在线下成立自己的用户体验中心，但是他们像一个零售店一样，摆满了汽车的各种周边。用户一般都是转一转就走了。你们知道吗？蔚来就不一样了。

　　蔚来汽车的中心，它是一个专门为车主打造的线下第三空间，它设立了有会议室，有博物馆，有儿童乐园等多个区域。在这里面，蔚来车主可以和公众的小伙伴一起头脑风暴，可以举办分享会、生日会、个人的音乐会等等。

　　蔚来还会定期组织大咖演讲或者各种主题活动。有蔚来的车主说，蔚来会让你感觉到他们品牌特别的宠粉，做他们的车主是很幸福的。

　　所以现在很多新能源的、卖车的张腾，一些车企也在学习蔚来的这种模式。还有很多品牌上新时，都会举办隆重的发布会，主要是品牌方自己和媒体在忙活。品牌粉丝们除了激动的心，颤抖的手围观之外，就没有什么事情做了。

　　而蔚来，如果他要发布新品，他会怎么做？他会办成他的大型车友会现场。还有一年一度的这样的一个蔚来日，也是蔚来的一次大型的发布会。但是在那里不是由蔚来决定，而是由车主决定。有点像奥运会城市的这样的一个申办程序，各个城市的车友都要提交申请，再进行申办答辩，最后由蔚来社区的用户投票。花落谁家？

　　有的蔚来汽车的车主，为了答辩申请，能够成功全家闭关 40 多天，所以你们有没有发现这个点真的很牛。蔚来他对用户运营，他不是刻意的去强调我是个品牌，我是个公司，你是个用户。他更加构建的是用户与用户之间的链接，让每一个用户去给其他的用户创造价值。所以这个是最好的经营用户关系的样子。

　　我建议包括做社群也是一样。当我去影响 10 个人的时候，我可能很简单，很轻松，当我影响 10 个人的时候，这 10 个人他们也特别的开心。但是我去影响 100 个人， 1000 个人怎么办？应该是让这 10 个人继续去影响下面的人。为什么？

　　因为每个人只要你作为一个引领者的角色的时候，你坐在一个更靠前的角色的时候，你作为一个觉得自己能帮到别人的角色的时候，其中往往你的启发和收获是最大的。

　　我成长最大的时候，我要交给别人通行的时候，我学这个东西就会学得更深，我学这个东西就会学得更认真。

　　不是人人都能做个人IP，但人人都要做个人品牌。其实说实话，我以前都不知道个人 IP 和个人品牌的区别是什么，

　　我觉得做个人品牌不就是做IP， IP 不就是品牌。后来我才知道是有区别的。做 IP 相当于是你要让全网的人都认识你。但是做个人品牌就不一样了。做个人品牌是你身边的人有业务有需要，他会第一个想到你。

　　对比如你说要去学习直播，高效学习，高效输出等等。你立马能够想到杉杉，就说明我在你们实行中是有个人品牌的。个人品牌是全网的人知道你、让有需求的人认可你。看起来有个人 IP 的人火的不得了。但是你们知道吗？有一些几十万粉丝的博主，他都不一定有几千个粉丝的。这样的博主赚的多，为什么？

　　因为真正赚钱的人，他其实是靠个人品牌的。你看那些网红，哪一个不是在直播间声嘶力竭的卖课，全年无休，这真的是你想要的生活吗？

　　有很多朋友觉得，做个人品牌的关键是服务好精准客户，让精准客户认可你，对你的个人品牌口口相传，日子就能过得好。是这样子的。你不用追求你的粉丝数量有多大，而是你要搞定你的精准用户，让你的精准用户愿意去帮你传播。

　　/ 个人IP和个人品牌的区别 /

　　接下来讲第二个点，做个人 IP 和做个人品牌区别是什么？刚才我们了解了做个人 IP 的成功概率有多大？几乎是0，但是做个人品牌，只要你努力，几乎是百分之百。

　　/ 个人品牌 /

　　为什么我们一定要做个人品牌？因为时代变了，做流量的打法也变了。原来是谁有影响力，谁有粉丝，谁发文章，谁做直播，粉丝们都会帮忙转发扩散。大家会觉得大 v 好厉害，大家都愿意去帮参会。

　　但是今天是什么？今天是个算法推荐的时代。大家说一个算法推荐你粉丝多也好，少也好，你的直播数据好也好，不好也好，你的短视频完播率好也好，不好也好，算法并不会推荐你的内容给读者看。哪怕你粉丝很多，你的阅读量一样很低。大家有没有经常听到创衰公众号的人，就说原来我几万粉丝，我现在阅读量都不过几百。

　　那其实就是因为我们的这个算法机制变了。算法推荐你，你就可能一夜爆红，就像刘畊宏，张琪一样，算法不推荐你，你就一落千丈。你现在还记得刘畊宏吗？你现在还记得张琪吗？是不是很多人都已经忘了，很多人都已经不记得了。所以我们说今天的算法是不会长期给一个人流量的，除非你花钱买流量。

　　连天猫这样的平台都不愿意出大IP，因为出了大IP，它就会变成一个头部的 IP 流量垄断。现在谁也不愿意几个头部的 IP 把流量都吃光掉。所以你们说像李佳琦，为什么感觉到好像他们下去了，别人还挺开心的。

　　因为我们要扶持更多的一些中小这样的博主出来。相反，算法会去扶持一批新人，让新人觉得我有希望后，就会有更多的新人加入到平台，完成新城代谢。

　　在平台的眼里，绝大多数人其实都是算法的耗材。普通人不懂就会觉得，我只要努力，我就要勤奋，我就有机会熬出头。其实不是的。中国难道缺勤奋的人，缺努力的人吗？不缺，凭什么是你呢？

　　那普通人应该怎么办？普通人不应该盲目的追求流量，幻想自己有个品卖便宜一点就能够薄利多销售。普通人要做一件事情，你要选对品，选套佣金还不错的品，每个月卖到一个合理的规模，争取能够活下来。

　　就像大家分享我的杉杉拜年研习社，是可以有 30% 的一个收益的，是不是很高？对，相对来说已经很高了。你看如果你每个月比如卖我的社群，能够卖一个，你就能赚 100 多，你每个月哪怕影响 10 个，是不是你在我这里你什么都不做，至少你就能够赚1000。

　　能够去卖的前提你是因为你首先是我们这样的一个社群的人，因为你要先认可我的人品，先认可我们的小团队，先认可我们生命影响生命，去帮助别人这件事情是有价值的。你看，这就是普通人可以做的事情，你们想不想做？

　　我们不要去追求规模，而是要想办法做高净值用户。这个点对我的启发。如果你现在早跟着我一起学习，早陪伴我，我早点陪伴你成长，对你来说，其实对你的影响和帮助也是很大的。

　　因为未来说不定我要做合伙人的模式，说不定未来我要做这种私董或私教的模式，都是有可能的。那个时候就是上万块钱了，那个时候你就不一定能够掏得起了，对不对？

　　如果你相信一个人，他会红，会火，会变得很好，就在他发端前继，在他发展的前端，一定要跟着他一起去往前走。

　　普通人你说我怎么去获取流量？这里面有一个词叫做抓关键词。普通人要抓关键词，要抓的是精细化这样的一个流量。

　　在服务的层面上，普通人不是要做超级安心，而是要做小而美的深度服务，所以现在大家知道什么叫做个人品牌了吗？

　　大家对我们越认可，我们相应的定价就可以越高，它会让我们拥有更好的议价权。让我们更好地拥有一个议价权。