比“找到确定性”更重要的，是“成为确定性”。2022年度演讲中，刘润这样说。

　　疫情三年带来“黑天鹅常态化”，线下场地无法确定，对To B营销中主流的展会模式影响巨大，不受地点限制的直播趁势崛起，内容具备的可复用、低成本、高价值等特性成了市场快速获客和长远打造品牌的利器。

　　而当品牌、服务商、行业媒体、平台共同投入直播，赛道也开始变得有些拥挤。To B行业的直播是知识密集型活动，要么探讨行业议题，要么发布白皮书/行业报告/解决方案，要么把圆桌搬到线上互相连麦，干货天天有，直播家家做。

　　随之而来的挑战是，如何在一场场越来越“卷”的直播中突出重围？更本质的问题是，To B行业的发展越来越接近拼营销的阶段，如何打出营销差异化？

　　这个秋天，数说故事联手小熊电器、保利威，共同策划了一场“精致露营”直播，在行业内引起不小反响，硬核出圈。

　　这场直播背后有两个关键词，也是数说故事在To B营销上的新尝试 ——“生态合作”与“场景LIVE”。

　　◎图中扫码感受「伴随落日的现场LIVE」

　　（扫码后点击直播回放）

　　生态合作“朋友圈”

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　　露营是2022年最in的主题之一，数说故事推出露营+业态分析报告《乘着“露营”风潮换新颜的行业——精致露营带动家电、食品饮品行业新趋势》，以数据和分析洞察行业创新趋势。

　　为了让报告和产品更好地传播，数说故事市场部策划了一场“精致露营”直播，一边吃吃喝喝慢生活，一边解读行业新风向。开心的露营都是和朋友一起，因此搜索了朋友圈，最终锁定两位好友。

　　小熊电器：年轻人都喜欢的小家电

　　特别懂年轻人的小熊在露营场景下已经做过许多营销尝试，此次联合直播邀请了产品总监，更多的是展示在产品端做出的创新，多功能料理锅、养生壶、仙人掌小风扇等一系列适合露营的小家电植入场景圈粉，还能跳转链接当场优惠购，一站完成从策略到种草到购买的完整闭环。小熊电器的加入也让数说故事的分析报告有了落地验证，在小家电行业正在发生哪些创新趋势？如何根据露营场景做产品创新？从什么维度做行业风向洞察、到怎样生成Idea、产品上市后如何收集分析反馈？与小熊电器实际经营中的探讨，就是最好的实战验证。

　　保利威：一站式企业直播服务平台

　　如果要数疫情之下逆势增长的明星企业，保利威一定是其中之一，自主研发200+行业视频解决方案，吸引了20W+企业客户。在传统直播之外，保利威也在做一些更多创新玩法的尝试，“云露营”IP就是其中之一。此次合作，保利威全权负责直播相关的支持，从策划到布景到现场，技术实力满点展示，也让整个露营+直播质感拉满，更好地融合数据洞察与产品植入。

　　数说故事与小熊电器、保利威的生态合作也让直播现场更加丰富，报告解读+产品植入+露营场景完美融合，跨界赋能，三方共赢。

　　数说故事与小熊电器、保利威的生态合作也让直播现场更加丰富，报告解读+产品植入+露营场景完美融合，跨界赋能，三方共赢。

　　“场景LIVE”新尝试

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　　“场景”在品牌中变得越来越重要，与以往To B直播“老师讲干货”的模式相比，数说故事露营+报告推广尝试了“场景LIVE”，沉浸式体验现场露营，以圆桌对话模式，共话行业新风向。

　　伴着落日开播，跨越白天黑夜，一边烤肠一边听报告一边带货小家电，直播间互动除了对干货内容的学习提问，也有许多是对场景的评论：

　　“俊男美女，好像恋综”

　　“天黑了更好看啊，越夜越美丽”

　　“这个画质和布景，绝绝子”

　　“被这个养生壶种草，1分钟内我要知道链接”

　　“在哪直播呀想去现场蹭个烤串”

　　“数说故事这个报告好棒，有没有PPT啊”

　　“小熊爸爸 优惠有木有”

　　……

　　与场景LIVE配套的是，在对话嘉宾与主持人之外，这次直播也特别设置了“露营营长”角色，开场时介绍整体场景和各位来宾，有种“欢迎来到我的露营地”的代入感，也让露营直播整体氛围”松弛感“满满。

　　事实证明，精致露营场景LIVE也实力圈粉，1小时的直播观看人次达到5000+，报名、场观和互动数据都创下近期直播数据新高，三个联合主办方也获得了更多商机，在“品”和“效”的层面，都表现出众。

　　To B营销差异化

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　　从SLG、PLG到MLG，To B行业流行词的变迁也揭示着营销风向的变化，从拼渠道力销售力，到产品力，再到品牌力，To B营销也越来越需要差异化。纵观行业头号玩家们，大概有三条路：

　　1

　　专业内容

　　近两年To B行业有许多专业推文、直播、知识学院与行业媒体持续涌现，“干货”已经成为标配，观众明显不太够用了。

　　2

　　专业的人

　　打造自家IP为企业品牌发声带货已经是常规玩法，邀请用户心中的“大神”又非常昂贵，这条路门槛与成本都很高。

　　3

　　创新元素

　　在已有营销玩法中加入新鲜元素，可以是场景、环节、裂变……引入跨界伙伴，以资源置换方式共同玩起来，低成本又能获得亮眼的营销效果，走在行业前沿的To B企业也逐渐开始尝试。

　　数说故事的精致露营直播也正是这样的To B营销新物种，以“生态合作”+“场景LIVE”模式，让数据讲出更多好故事，与朋友们合作共赢。