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房地产营销痛点找到新解药

来源:时间:2022-10-31热度:0

  当下最流行的就是带客渠道,遍布城市大街小巷的三级地铺成了一手房交易的香饽饽。3个点甚至10个点佣金也不吝惜。还有互联网带客,车行、银行客户联谊等等异曲同工的带客手法。

  那,以销售为核心的房地产营销还有什么新招?

  营销痛点 1

  上门量在哪里?

  每个房地产项目的营销人员及决策人,天天都在想这个问题(库存量少的北京、上海、深圳不在此列 ??),除了带客渠道(三级地铺/车行/银行/互联网等,客流周期性也是一个令人头疼的问题),还有别的方式吗?

  从内容下手吧!

  制造主动吸引人流的内核:经典IP本身就代表人流,庞大的粉丝群就是人流。《植物大战僵尸》游戏人群超5亿,蓝精灵在中国的观众超10亿人群...

  每个IP,每年在一个城市只能出演一次。绝对的稀缺,足以成为城市话题。

  海绵宝宝菠萝城堡

  泰迪展会吸引大批粉丝到场

  营销痛点 2

  客人到了案场,卖点如何与众不同传递?

  看楼动线的设计就是基于此,就为给客户留下深刻印象。售楼处、示范区、样板房等硬件的差距越来越小,如何让客户感受到项目的不同呢?

  该“主题化”出场了!

  核心是产生差异化的记忆点:

  精神内涵形象化——海绵宝宝就代表“快乐”,价值联想,项目的价值当然就是“快乐”

  服务主题化——记住了萌萌的泰迪,自然就想起了项目

  样板房主题化——这样的样板房怎能不心动

  景观主题化——冷冷的景观瞬间温暖了起来

  营销痛点 3

  如何巧妙的让客户复访?

  复访1,复访2,复访3,就是成交的必然信号。

  缺乏新鲜内容的电话话术,乏味的活动邀请,腻味的周末DIY或礼品...很难调动客户的互动情绪,成了销售团队邀约复访的软肋。

  有亮点的内容,就是最有行动力的邀约说辞

  儿童mini舞台剧,少见吧,快快行动

  最常见的现场DIY,也能做得如此高逼格,你难道不想尝试下吗

  这么特别的场景,难得一见吧

  这么恢宏的场面,见过吗

  如此普通的气球,也能创作出这样经典的老爷车造型,没见过吧

  营销痛点 4

  拿什么挖掘老带新的潜能?

  培育一个新客户的成本是挖掘老客户的8倍。保持和老客户优良的互动是关键,硬生生推销房子显然是不够高明的。

  那,就让老客户不断从项目获得新鲜感吧!

  这样的礼品少见吧,拥有一件就很惊喜了。还不止一个哟,是一个系列呢,那就多推荐吧

  现场如此丰富多彩的互动游戏,好玩吧,有意思吧,那就多参与,多转发,多带朋友来吧~

  郑重推荐

  一个开发商,如果在一个城市有好几个项目怎么办,多盘联动,再升华一个高度——

  “

  创造一个节日,沸腾一座城市!”

  一个城市,多个项目,发出一个声音,牛!

  多个城市,发出一个声音,更牛!


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