营销定位也叫市场定位，归根结底是企业在目标消费者心目中塑造产品、品牌形象与个性的一种营销技术。简而言之，就是在目标消费者心智中创造与众不同的独特的形象，并被消费者接受和认可，打造一批忠实顾客。

　　营销定位的本质：以探究顾客心理、分析竞争者为基础，力图确定一种能够切克消费者心理诉求的产品的独有特色：一是把自己与对手区别开来，二是触动消费者心理，在其心智中创造独特可接受难以忘记的印记，培养忠实顾客群体。在此基础上，企业还要结合自身优势，将其贯彻于企业和产品的各个方面，渗透于营销的各个环节，不能仅仅是口头宣传或者纸面上的形式。

　　一、产品定位：

　　产品定位又称理性定位，是企业结合自己的优势领域，从产品的相关因素出发，作为产品的定位：

　　1、产品的第一要素是产品的功能，产品的核心功能是企业的必争之地，企业要将自己的优势和产品的核心功能进行完美的切合；

　　2、除了核心功能，产品还具备不少辅助功能，称为多功能产品，企业如何将核心功能和辅助功能通过产品完美表现出来，是值得研究的问题；

　　3、产品的质量和价格，是影响产品竞争力的重要因素，企业在这两方面如果具备优势，企业在竞争中就占据优势，提高产品质量和降低产品价格，是企业各个层面需要考虑如何去做的问题；

　　4、产品的服务，售后的各项服务已经成为企业在竞争中的又一把利器，做好服务是不少企业优势所在。

　　二、消费者心理定位：

　　根据马斯洛的五层需求理论，人的需求可以简单的分为以下五种，是层层递进的关系：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现的需求。企业定位的目标市场的客户群体，处于哪种需求阶段，对应进行定位，极易获得消费者认可和选择。

　　三、品牌定位：

　　品牌定位是一种高级的定位形式，典型的代表就是品牌形象定位。企业通过打造完整的品牌形象，传达品牌理念来吸引和培养忠诚的消费者。

　　四、竞争定位：

　　竞争定位指企业通过抢占有利的市场定位，向竞争对手发起挑战。市场领导者一般选用市场第一的定位，而市场的后来者则多选用多重定位的方法。如：迎头定位、比附定位、避强定位等。

　　互联网背景下的营销定位：

　　互联网让人们的需求更加多样化、层次化，而需求拉动供给，商品或者服务也随之多样化和层次化。互联网时代，企业只能在一个或几个细分市场中提供产品或者服务，并力求快速，互联网不给企业拖延和试错的时间，时间成本是互联网营销定位的最贵重的成本。