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外贸人推广的大好时机

来源:时间:2022-03-01热度:0

  关于外贸人或者外贸企业老板,纠结目前疫情之下是否是一个好的推广时机,或者担心国外疫情发展不利,而选择等待不作为,我觉得大家应该明确以下信息:

  1、欧美已经很明确了,中国也提了防控常态化,一手抓经济,一手抓抗疫;不能允许疫情一直悲观下去,恶化下无法收拾;目前是石油,股票,疫情三股力量集中在一起,把大家搞晕头转向,现在回过头来,团结起来抗疫是必然的,战胜疫情也是必然;

  2、实体展会全面停止,以前花费50%或更多预算,但是现在节省下来,还是需要用到推广方向来;都节省下来,下半年的日子只会越来越难过!

  所以,要努力的活下去并为活好做准备。国外的客户待在家里办公,只能使用互联网办公,也无法到各地参展,也无法拜访供应商,其他也没更好的办法。所以互联网,一定是唯一的窗口,更是未来,是机会。而且国家商务部出台了大力支持线上推广,线上展会的政策,必然会诞生更多机会,催生新的业态出来,广交会办网上展会就是一个很好的例证。

  3、外贸经理不是用来帮老板省钱的,而是要去赚钱,去开疆拓土。目前中国国内大中型企业复工率100%,中小企业复工率也有85%以上。全球也只有中国具备产能及复工的全面条件,所以,中国作为全球供应链的最重要一环,永远不可或缺,中国企业需要自强。

  4、B2B平台或者互联网拓客成本是最低,过去跟大企业、大品牌比较,参加展会秀肌肉,绝对一败涂地。所以现在,可以屌丝逆袭的时候,这种大好机会面前还选择蜷缩起来,像鸵鸟一样,这样肯定不对,这样的企业,不值得你待下去。

  5、如果老板被迫放弃了展会,拜访客户,现在又停下了B2B平台或者互联网拓客,持续下去,外贸经理及外贸团队,如何生存下来,也是需要考虑的一个重要问题。需要为自己生存而努力,而不是为了底薪苟且。

  6、这个时候老板要有逆向思维,而不是负向思维,而是正向思维,鼓励员工一起出谋划策,找出路,并提炼出企业核心竞争力,带着大家一起突围,而不是坐以待毙,缴械投降。这样的老板,其实不太值得你跟随。

  7、疫情结束后,抓住机会的企业越来越好,你却在原地踏步,甚至退步,你说哪里说理去?所以,务必要跟老板一条心,把外贸搞起来才是要紧的事。企业要留住好的员工,员工也要选择好的企业,现在是双向选择的时代,大家不是过去的愚忠,而是新时代的利益共同体,共享未来。对内员工成长,对外客户价值。

  8、目前失业潮,裁员潮,物价上涨,通货膨胀等等,都在发生,也将接踵而来,作为生产型的企业需要提升内容,提升自己的修为,抵抗外围环境不利的影响,提升核心竞争力,做到“你若盛开,蝴蝶自来”!

  9、短暂的几个月的疫情,不会改变经济运行的客观规律,只是你的赚钱模式落后或者你的思维模式落后导致你自己没有生意,生意一定要做起来,需要更长远的打算,这样的企业,这样的老板,跟着一起干才有劲,才有未来!

  10、方法总比问题多,如果每个人选择防守,那么怎么会有企业脱颖而出,就连63年的广交会都在求变,就连国外展会代理知名企业北京西麦克都在求变,每个企业都要为自己的生存负责;不去改变,就只有被淘汰或者放弃治疗的结果,听天由命,怨天尤人,信心比黄金还重要!

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  业绩倍增公式,对内员工成长,对外客户价值

  一、客户篇

  1、①如何增加客户数量?②如何提升客户质量?

  2、如何提升客户成交率?

  3、如何提升客单价?

  4、①如何提升客户复购率?②如何提升客户续签率?③如何提升客户转介绍率?

  二,员工篇

  1、①如何增加员工数量?②如何提升员工质量?

  2、如何提升员工生产效率?

  3、如何提升员工的有效工作时间?

  4、①如何降低员工的离职率?②如何延长员工的企业寿命?


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