不知道以前有没有写过这个内容了。
  不过最近有些朋友一直在问发糕网如何提高广宣内容的吸引力。
  所以,还是写一篇内容解答一下大家的疑问吧。
  想要评估软文的效果,无非就两点:1.多少人看,2.看完后多少人行动?
  这样,可以从两个维度提升:1.标题吸引人点击,2.内容激发人行动!
  今天发糕网先说标题的要求。
  四个一
  一般来说,标题党不是不好,但是和文章内容不沾边的标题党就是最没意思的标题。
  对于发这类标题党的公众号,我都删除!
  那么,优秀标题的要求是什么呢?
  答:四个一眼!
  一眼能看完,一眼能看懂,一眼能记住,一眼能行动。
  一眼能看完,说的是瞬间就能看完标题内容。
  不过,能看完不意味着一定要字数少。
  能看完,意味着意群少。
  什么叫意群?
  举例说吧:书,一本书,我的一本书,你觉得是几个意群?
  一个,都是“书”。
  多余的内容是什么呢?
  是“书”的修饰成分。
  所以,虽然最后一个“我的一本书”是5个字。
  但是,基本上和“书”是一个意思,读取的速度也非常接近了。
  意群少,读的时候就能快速看完。
  一般来讲,如果你的标题超过3个意群,读者读起来就吃力了。
  如果是1-2个意群,读者读起来就会轻松多了。
  比如,99个你不知道的销售技巧!
  这个其实就是两个意群:“99个”和“销售技巧”。
  其他的内容,都是修饰成分。
  注意,你可能认为“99个”也应该是“销售技巧”的一个修饰内容。
  在这里,“99个”是标题中用来强调的内容,所以会单独算一个意群。
  通常,名词,动词,数量词,反问词这样的词汇会引领一个意群。
  当然,还有一种情况会提高读者的速度,就是押韵。
  这一点,你可以通过背诵绝句和律诗体会。
  一眼能看懂,是指意思清晰,能够快速理解。
  不要追求华丽的辞藻,最重要的是能够让读者读完之后马上能理解。
  否则,再有意境的广告词都是没有价值的。
  如果你想学习这一点,就要多学学白居易的写作方式。
  他所倡导的老妪能解,在广宣内容中,是所有市场人应该遵循的最基本原则。
  一眼能记住,是指你所写的标题可以让读者看完一眼后就能记住。
  这里面最关键的还是押韵,因为押韵能够让读者记住韵律,从而记住文字内容。
  当然,另一种方式就是能够借鉴一些流行语,让大家快速从流行语中了解你要说的内容,从而加深记忆。
  一眼能行动,这其实与软文内容的要求一致,就是要吸引读者继续读下去。
  让读者继续读下去,就是让读者行动。
  记住,标题的核心目标只有一个:激发客户阅读软文的第一句话。
  当然,标题有没有第二个目标呢?
  事实上是有的。
  第二目标是让客户能够在阅读文章后,用标题去传播你的想要传递的信息。
  也就是说,是能够让客户传播的广告语。
  如果这个广告语可以激发客户阅读第一句话,也就能让客户轻松帮你传播信息。
  综上所述,如果你想提升自己的广宣水平。
  第一件事就是要把你的标题写清楚,写明白,写的激动人心。
  市面上有很多软文写作的书籍,建议买几本看看。
  不过我建议你多看看国外软文写作的书籍。
  国内的软文水平还是比较低的,有那么几本书,也都是照搬国外译文内容的比较多。
  我以前也推荐过几本书,有兴趣的话可以到“来点干的”里面看看。
  现在发糕网说说软文写作吧。
  记得吗?
  昨天我说“标题”的核心目标是什么?
  对的,阅读第一句话!
  那么,阅读第一句话的目的是什么?
  可能你还没有概念。
  答案是阅读第二句。
  接下来是第三、四句。
  所以,你应该不断问自己:我用什么样的内容可以让读者继续读下去?
  这是一个小帖士。
  接下来,才是正戏。
  话术
  请回答我一个问题:
  销售人员的销售话术,属于什么样的文体?
  不知道文体?
  简单介绍一下:说明文、议论文、记叙文、散文、诗歌,差不多了。
  接下来我简单介绍几个常见的。
  记叙文,包含时间、地点、人物、事件,是写清楚一件事的文章。
  说明文,是说明一个现象,讲解一个原理,阐述一个概念的说明性文章。
  议论文,说的是拥有论点、论据、论证,自带心机的说服人的文章。
  通过以上介绍,你已经清楚了:
  记叙文是写行动计划和总结的,说明文是讲解工作原理的,议论文是用来做销售话术的。
  所以,任何的销售话术都是议论文,比如:你的产品好是论点,怎么好是论据,如何说出来是论证过程。
  软文
  接下来,请告诉我软文是不是销售话术?
  只要你回答是,软文就是议论文。
  实际上,软文就是销售话术!
  因为,软文是代表销售顾问去见那些销售顾问无法见到的客户。
  并且,软文会替销售顾问说出本该他们说的销售话术,说服客户购买。
  所以,软文就是一篇议论文!
  你的标题是主题,是你的论点。
  你的文章内容是你的论据。
  你的文章形式是你的论证过程。
  你的文章结论是激发行动的号召:现实的是,他也是你软文有效与否的证明!
  如果你会写议论文,那你就能写一篇非常棒的软文。
  你应该知道论点要清晰,论据要扎实,论证要有方法。
  只是,软文比议论文还有更多的创造力。
  因为,议论文只有文字,软文却可以有文字、图片、音频、视频这些有冲击力的“配饰”。
  所以,现在,像一个高中生一样,写一篇议论文吧。
  把你要和客户说的话说清楚:你想要他们相信什么,用什么理由让他们相信,用什么方式展示这些理由,最后你会用什么样的总结让客户选择你?
  最后,再给你一个小帖士:一切的议论文,“矛盾”越大越吸引人。
  如果不懂“矛盾”,那你可以理解成“冲突”。
  “冲突”越明显,也能够震撼人。
  如果还是不理解,你可以考虑看看《矛盾论》了。
  记住,加剧的“矛盾”才会凸显你的价值!