新媒体,为传播而生,为流量而死;有了传播没有流量只是技术问题,而有了流量没有转化却是技巧问题。这个技巧问题恰恰也是许多运营绕不过的坎。
  如何将流量转化为自己需要的东西?
  先说下流量的一个趋势,以淘系为例:
  假设淘系流量是一条大河,那么大牌猫店就是豪华游轮,一般猫店就是客轮,C店只能算岸边的看客。这时会出现一个十分常见的现象:当流量洪水到来的时候,岸边的C店还可以顺带着刮几瓢水解解渴;但当洪水退去,岸边的C店要么花钱引流,要么饥渴等死。
  可以说每个行业的流量趋势都大致如此。新媒体在大多数人眼里是一种引流的工具,但在行业内的大多人何尝不是岸边的看客。
  但就算是一个新媒体行业的岸边人,在流量高峰期间也是可以有所作为,这需要你主动去转化!此时必不可少一篇完美嵌入热点的优质内容。
  再举个更贴近新媒体的例子:你的微信或者你的自媒体可以比作一个鱼塘,
  那么当流量高峰来的时候,我们要做的就是蓄水,并用优质的诱饵也就是内容,留下其中新来的鱼;并且善待、维护好他们。即使最后流量高峰退去,你却有了自己的一隅宝地。而当这些客户真正的培养起来,他们又会帮你安利更多的客户,你的鱼塘也会慢慢变大。
  最后,我们来讲讲流量和转化相关联的也是最关键的一个东西:转化率。
  新媒体与淘系的一个最大区别在于内容:淘系偏向专业化营销;新媒体更像是交流式推广,更能拉近与客户的距离,转化率也会相对更高,更加实在。一篇好文章可以带来比淘系详情页更好的转化效果,但有时也需要通过引流增加曝光度,来达成理想中的转化率。所以算好其中付出的成本,平衡所做和所得,您才能做好新媒体运营的终极工作!